B2B行业的大数据营销

我们的生活充斥着各种营销行为--大到买房购车时的商家宣传,小到街边小贩的吆喝叫卖。可是针对企业(B2B)的营销行为和针对普通消费者(B2C)的营销行为有什么区别呢?这些区别对于销售人员在销售漏斗的不同阶段又有着什么样的影响呢?同时,我们身处信息爆炸的时代,大数据分析能够给B2B领域的营销带来什么样的好处?以及在实际应用的过程中会遇到什么样的问题?今天,我们就和大家来聊一聊B2B行业的大数据营销。

嘉宾:David 主播:Sean Wang、Cat Chen、Vindy 剪辑:王立冰

本期内容包括:

什么是市场运营和产品销售

B2C 和 B2B 营销的区别

  1. 客户关系
  2. 产品品牌
  3. 决策过程
  4. 目标用户
  5. 广告文案

销售的分类

  1. 升级销售
  2. 交叉销售

什么销售漏斗

  1. 潜在客户
  2. 目标客户
  3. 合格的目标客户
  4. 预付用户
  5. 签约客户

大数据在营销中的作用

  1. 传统解决方案的痛点
  2. 数据的魔力

技术实现

  1. 数据引入
  2. 数据处理
  3. 数据扩充/丰富
  4. 建模
  5. 预测/分析
  6. 实施

产品落地

  1. ROI计算
  2. 培训
  3. 实际痛点

片头片尾音乐: Courante 1st Cello Suite Exzel Music Publishing (freemusicpublicdomain.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/